По результатам анализа выделяют четыре категории товаров:"звезды", которые приносят основную предприятию и способствуют экономическому росту;"дойные коровы" - переживают период зрелости, в незначительной степени способствуют экономическому росту, не нуждаются в , приносят , которая используется на финансирование "трудных детей";"трудные дети" - это, как правило, новые товары, нуждающиеся в рекламе, в продвижении на рынок, не приносят пока , но в будущем могут стать "звездами";"мертвый груз" или "неудачники" - нежизнеспособны, не способствуют экономическому росту, не приносят .Такая группировка продукции предприятия позволит выбрать правильную стратегию, направленную на финансирование "трудных детей", которые в ближайшее время могут стать "звездами", в поддержке достаточного количества "звезд", которые призваны обеспечить долгую жизнь предприятия, и "дойных коров", способствующих финансированию "трудных детей".При этом нужно учитывать, на какой стадии жизненного цикла находится каждый товар на отдельных сегментах рынка:а) нулевая стадия характеризуется изучением и апробацией идеи разработки нового товара, а потом и самого товара;б) первая стадия (выпуск товара на рынок и внедрение), на которой выясняется, будет ли товар иметь успех на рынке. на этой стадии невысока, так как значительные средства идут на амортизацию исследований, продвижение товара на рынок;в) вторая стадия (рост и развитие продаж), на которой товар начинает приносить , он быстро покрывает все издержки и становится источником , хотя требует еще больших затрат на рекламную поддержку его продвижения на рынке;г) третья стадия (зрелость) - товар имеет стабильный рынок, пользуется спросом и приносит регулярный , т.е. находится в самом прибыльном периоде, так как не требует затрат на продвижение на рынок, а только на рекламную поддержку его "известности"; 156 KИC:Бюджетирование, KИC:Финанализ Y Компьютерные Информационные Системы
Из табл. 17.4 видно, что за последние два года спрос на продукцию А начал падать, особенно на внешних рынках. Дополнительные на повышение конкурентоспособности данного вида продукции на внешнем рынке не принесли успеха: объем продаж и уровень рентабельности значительно снизились. По изделию В наблюдаются стабильный объем продаж и стабильный , а по изделиям С и D - рост объема продаж и рост доходности.По данным, приведенным в табл. 17.5, можно изучить структуру рынков сбыта и уровень их доходности.
Из таблицы видно, что за отчетный год значительно возрос ли остатки нереализованной продукции, особенно по изделиям А и В, спрос на которые снизился, что требует от предприятия принятия определенных мер по недопущению убытков от не востребованной продукции, например, снижение цен на данньк виды продукции или дополнительные на более привлекательную упаковку, рекламу и т.д. В противном случае, ecли эта продукция будет невостребована покупателями, предприятие получит убытки в размере фактических затрат на ее производство и хранение. По продукции А они составят 1768 млн руб. (5,2х340), а по продукции В - 2160 млн руб. (6,1х354). 17.4. Анализ рынков сбыта продукции Анализ динамики рынков сбыта и их доходности. Анализ положения товаров на рынках сбыта.От рынков сбыта зависят объем продаж, средний уровень цен, продукции, сумма полученной и т.д. В первую очередь нужно изучить динамику о положении каждого вида продукции на рынках сбыта за последние 3-5 лет.
Анализ рынков сбыта продукции - Анализ хозяйственной деятельности предприятия
Анализ рынков сбыта продукции - Анализ хозяйственной деятельности предприятия
Комментариев нет:
Отправить комментарий